손익분기점 분석과 계산 공식 그리고 손익분기점 엑셀 프로그램 파일 무료 다운로드 링크
BEP(Break Even Point)분석이라고 불리우는 손익분기점 분석은 새로 사업을 시작하는 창업자나 새로운 사업 기획을 하고 있는 기획자들에게는 미리 사업의 손익분기점 금액과 사업의 규모, 사업의 성공 가능성 여부를 체크해 볼 수 도구이기도 합니다.
그래서 손익분기점 분석을 ‘사업 타당성 분석’이라고 부르기도 합니다.
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손익 분기점 분석을 하기위해서는 먼저 가정을 하나 해야 하는데요.
모든 비용은 ‘고정비와 변동비’로 구성이 되어있다고 가정하고 시작합니다.
첫번째 단계 : 고정비, 변동비의 분류와 공헌이익률의 계산
고정비는 아무것도 하지 않고 숨만 쉬어도 나가는 비용들로 구성되어 있습니다.
즉, 인건비.임차료.통신비 같이 월에 고정적으로 나가는 비용들입니다.
변동비는 매출이나 가동율에 따라 달라지는 비용인데요.
생산량이나 판매량이 늘어날 수록 비용이 증가하는 재료비, 포장비, 택배비 같은 항목이 될 수 있겠네요.
판매가에서 변동비를 뺀 금액을 공헌이익이라고 하고,
이걸 %로 계산하면 공헌 이익률이라고 부릅니다.
다소의 차이는 있지만 ‘공헌이익’은 쉽게 ‘이익’이라고 생각하고 ‘공헌이익율’은 ‘이익율’이라고 보면 이해하기 쉬울거예요.
두번째 단계, 고정비를 공헌이익률로 나누면 ‘손익분기점 금액’이 나옵니다.
숫자를 적으면서 하는게 이해가 빠르겠죠.
먼저 임차료, 급여, 전기세, 통신비 같은 월 고정비용이 600만원이라고 가정하고,
부가세, 배달수수료, 포장비 같은 변동비율이 40%라고 가정해 봅니다.
농협안심 새청무 탄탄대로 쌀, 상등급, 10kg, 1개
공헌이익률 60% = 1 – 변동비율 40%
손익분기점 금액 1,000만원 = 고정비 600만원 / 공헌이익 0.6
오히려 고정비와 변동비를 분류하고 금액을 구하는게 어렵지 ‘손익분기점 금액’을 구하는건 ‘고정비를 공헌이익률’로만 나누면 되는 아주 간다한 과정입니다.
여기에 하나 더 ‘목표이익’을 고정비에 더해주면 ‘목표이익 손익분기점 금액’을 구할 수 있게 됩니다.
이것만으로는 새로운 사업에 대한 기획 자료로 부족해 객단가를 넣게 되고 이걸 토대로 하루에 또는 한달에 얼만큼의 손님을 받아야 할지가 나오게 됩니다.
이게 중요한 이유가 해당 숫자 만큼의 손님을 모으기 위한 매장의 규모를 결정하고 어떻게 마케팅을 하고 예산을 잡을지 대략적으로라도 가늠할 수 있게 됩니다.
처음 접하시는분들에게는 다소 복잡한 과정일 수 있어서, 간단하게 해볼 수 있도록 ‘손익분기점 계산 엑셀 파일’로 만들었습니다.
무료 버젼과 유료 버젼이 있는데요. 상황에 맞춰서 사용하시면 될 것 같습니다.
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